Go-to-market-strategi
En skriftlig plan for, hvordan dit produkt eller din ydelse når ud til de første kunder. Du får et dokument og en arbejdssession, der dækker, hvem du skal sælge til, hvad du skal sige, en startpris, hvor du skal begynde, og de første 90 dage uge for uge.
Spørg om det herSådan virker det- Startpris
- Fra 99 €
- Fase
- VækstFlere markeder, målgrupper og tilbud.
- Lavet med
- specialopgaver
En go-to-market-strategi besvarer de spørgsmål, der kommer før og under en lancering: hvem præcis vil købe, hvorfor ville de vælge dig, hvad skal du sige til dem, hvad skal du tage i pris til at begynde med, og hvor finder du dem først?
Uden de svar prøver en lille virksomhed ofte alt på én gang, spreder sig for tyndt og kan ikke se, hvad der virkede.
Den passer til et nyt produkt, en ny ydelse, et nyt marked for et eksisterende tilbud eller en virksomhed, der har kunder, men ingen stabil måde at finde flere på. Planen er beregnet til at blive brugt, ikke arkiveret. Den udpeger en snæver første målgruppe, nogle få kanaler, der er værd at prøve, og en rutine uge for uge, med de tal, du skal holde øje med, så du ved, hvornår du skal fortsætte, og hvornår du skal skifte kurs.
Vi begynder med det, du allerede ved: dit tilbud, dine bedste kunder indtil nu, dine omkostninger og din tid. Vi tilføjer lidt research om markedet og om, hvordan sammenlignelige tilbud præsenteres, og skriver derefter planen i et enkelt sprog. Vi gennemgår den med dig i en arbejdssession, så den passer til den måde, du faktisk arbejder på.
Hvem det er til
- Du lancerer et produkt eller en ydelse og vil have en klar første målgruppe.
- Du har prøvet mange kanaler på én gang og kan ikke se, hvad der virker.
- Du er usikker på, hvad du skal tage i pris til at begynde med.
- Du vil have en plan, du selv kan følge, én uge ad gangen.
Hvad du får
- Hvem du skal sælge til En bestemt første kunde, beskrevet så tydeligt, at du kan genkende dem, finde dem og tale ind i deres problem.
- Hvad du skal sige Et kort budskab og de vigtigste grunde til at vælge dig, skrevet med de ord, dine kunder bruger.
- En startpris Et begrundet forslag til, hvad du skal tage i pris i begyndelsen, med tankerne bag, så du kan justere det.
- Kanaler at starte med Nogle få steder og måder at nå de kunder på først, og hvilke der kan vente til senere.
- En 90-dages plan En liste uge for uge over, hvad du skal gøre, med den indsats hvert skridt kræver, så de første tre måneder får en form.
- Hvad du skal måle En håndfuld tal, du skal tjekke hver uge, og hvad de fortæller dig om, hvorvidt du skal fortsætte eller skifte retning.
Sådan virker det
Fra den første samtale til et færdigt resultat, i den rækkefølge det sker.
Trin 1 af 5 Fortæl os om tilbuddet
Beskriv, hvad du sælger, hvem der har købt indtil nu, og hvad du håber at opnå. Det er gratis at spørge, og du forpligter dig ikke til noget.
Trin 2 af 5 Aftal omfang og pris
Vi bekræfter, hvad planen skal dække, og giver et tilbud på netop din opgave. Tid og pris afhænger af opgaven, og vi bekræfter begge dele, før vi går i gang.
Trin 3 af 5 Research og udkast
Vi ser på markedet og sammenlignelige tilbud og skriver et udkast til planen ud fra dine svar og vores resultater.
Trin 4 af 5 Arbejdssession
Vi gennemgår udkastet sammen, holder det op mod det, du ved om dine kunder, og ændrer det, der ikke passer.
Trin 5 af 5 Endeligt dokument
Du får den færdige plan på skrift, klar til at følge selv eller til at give videre til os eller en anden, der skal gennemføre den.
Eksempler
Eksempler på, hvad du kan få
Illustrative scenarier, ikke kundehistorier: de viser den slags resultat, folk spørger efter. Vend det om for at se historien.
En ny bogføringsydelse
Eksempel 1
En revisor starter en ydelse til små webshops. Planen snævrer den første målgruppe ind til webshops med et par hundrede ordrer om måneden og foreslår to steder at møde dem i stedet for alle virksomheder overalt.
Et bageri, der sælger abonnementer
Eksempel 2
Et lokalt bageri vil sælge ugentlige brødkasser. Planen fastsætter en startpris, et første leveringsområde og en fire ugers test med naboerne, før der annonceres.
Et fitnessstudie, der går ind i en ny bydel
Eksempel 3
Et studie, der åbner sin anden afdeling, får en plan for de første halvfems dage: hvem der bor i nærheden, hvilke samarbejder der skal tages kontakt til, og hvilke tal der viser, om holdene bliver fyldt.
Et softwareværktøj til tandlægeklinikker
Eksempel 4
En lille udvikler har bygget et værktøj til påmindelser om aftaler. Planen vælger én type klinik at gå efter først, et kort budskab til den og en enkel vej fra en første samtale til en prøveperiode.
En kunsthåndværker, der vil videre end markederne
Eksempel 5
En keramiker, der sælger på markeder, vil have en stabil indtægt online. Planen dækker, hvilke produkter der skal stå forrest, hvordan prisen skal sættes i forhold til markedet, og hvilken kanal der skal prøves først.
Go-to-market-strategi
Interesseret i Go-to-market-strategi?
Fortæl os lidt om din virksomhed, så skriver vi tilbage til din adresse med en pris for netop din opgave. Det koster ikke noget og forpligter dig ikke til noget at spørge.
Startpris
Fra 99 €
Hvad det koster for dig, afhænger af, hvad du har brug for. Vi fortæller dig det, før arbejdet går i gang.
Startprisen er der, hvor det starter
Det er den mindste version af produktet, vi laver. De fleste opgaver koster mere, fordi de fleste virksomheder har brug for mere end den mindste version. Før arbejdet går i gang, får du et skriftligt tilbud med pris på hver linje, og intet bliver lagt til uden dit ja.
Hvad der kan gøre det dyrere
Til vækstarbejde
Hvor mange kanaler, hvor ofte vi udgiver, og hvor meget indhold vi laver hver måned, påvirker prisen mest.
Mere af det
Flere sider, skærmbilleder, produkter, varianter, opslag eller sprog, end den mindste version rummer.
Dit indhold
Tekster, fotos, produktdata eller video, som vi skriver, optager, rydder op i eller flytter for dig i stedet for at modtage dem færdige.
Integrationer
Forbindelser til de systemer, du allerede bruger: en webshop, et CRM, et regnskabs- eller lagersystem, en betalings- eller fragtudbyder.
Skræddersyet
Et design, en funktion eller en regel, der skal bygges til dig i stedet for at blive sat op ud fra noget, der findes.
Tempo
En deadline, der ligger tættere på, end arbejdet kræver, og som betyder flere folk på opgaven på samme tid.
Vedligeholdelse
Ændringer, support og driftsomkostninger efter lanceringen, prissat månedligt eller pr. ændring, som du foretrækker.
Spørgsmål
Spørgsmål, folk stiller
Gennemfører I også planen?
Ikke som en del af selve planen. Dokumentet er skrevet, så du kan følge det, og hvis du vil have hjælp til at gennemføre dele af det, som en landingsside, annoncer eller opsøgende arbejde, kan vi give et særskilt tilbud på det.
Hvad hvis jeg ikke har kunder endnu?
Det er et almindeligt udgangspunkt. Vi arbejder ud fra dit tilbud, dine antagelser og det, vi kan lære om markedet, og planen indeholder tidlige skridt til at teste de antagelser billigt.
Er prisforslaget fast?
Nej. Det er et begrundet udgangspunkt med tankerne bag forklaret. Priser er lettere at justere, når du har talt med rigtige kunder, og planen fortæller, hvad du skal kigge efter.
Hvad koster det, og hvor lang tid tager det?
Det afhænger af opgaven. Vi giver et tilbud på netop din situation og bekræfter pris og tidsplan, før arbejdet går i gang.
Interesseret i Go-to-market-strategi?
Fortæl os lidt om din virksomhed, så skriver vi tilbage til din adresse med en pris for netop din opgave. Det koster ikke noget og forpligter dig ikke til noget at spørge.
Spørg om det herKontakt os · Lavet med specialopgaver
Din idé.
Vores udførelse.
Vi har viet vores arbejde til at skabe unikke og personlige relationer mellem mennesker. Den viden og erfaring bruger vi til at forbinde sælgere med købere. Nu er det din tur!
Beskriv din virksomhed